一个地址，双方欢聚，三天两夜，多位阿里巴巴老师。因百橙国际商学院，大家相逢；因阿里巴巴网，大家相识；因求真学习培训，大家白头偕老。  

王建与老师  

《阿里成功之道》第十四期开班第0一0天!从空无一人的课室到人头攒动，百橙的朋友们花了整整的一个月時间提前准备此次的碰面。即便在课程内容逐渐的前一0天大家仍在为布置教室直至深更半夜才离去，殊不知当看到学生们的一刻，这种全是非常值得的。  

学生们从五湖四海汇聚到阿里巴巴。是一种缘份迫使着大家彼此之间挨近。是同一个理想、同一个重任使我们为此勤奋。百橙很好运能够遇上大家，一起在阿里巴巴学习培训。  

早上八点半学生们逐渐在阿里巴巴三号楼结合。先后逐渐每日签到，测体温！2021新的一年，大家依然在一起，即便肺炎疫情，即便万水千山，也抵御不上学生们来阿里巴巴学习培训的激情。  

八点的情况下大家便发觉早已有同学们很早到课室。来看大家都迫不及待了。大家逐渐备案每日签到，接着进入教室等候着打开这关键的三天。  

早上九点，课程内容正式开始，热烈欢迎学生们的来临，大伙儿相互之间问候，熟悉的声音在教室里萦绕，大伙儿直直地的喊着宣传口号："好！非常好！很好！见你一面更强!"  

今0天的老师王建和！  

阿里巴巴中供铁军9年退伍军人、阿里巴巴网文化艺术布道官  

▶《阿里巴巴管理三板斧》创作者、  

▶《阿里巴巴管理基本动作》创作者  

▶北大、天津南开大学、上海交通大学、西安交通大学、  

广东医学院、中山大学、中山大学等讲座老师  

今0巨0星建与老师将为学生们详细介绍“阿里巴巴网管理方法三板斧”  

一、阿里巴巴的体系管理起缘？  

二、阿里巴巴体系管理从哪里着手？  

三、管理的本质是啥？  

四、阿里巴巴网怎样打造铁军？  

在其中醉关键的公司成霸业醉需要什么？阿里巴巴吧醉注重的重任、企业愿景、价值观念。阿里巴巴也是以这套管理体系来寻找自身的职工的。  

大家都了解，在一个精英团队，醉理想化的优0秀人才是不仅有出色的销售业绩，又能与公司的价值观念配对，且颇具团队意识的。殊不知，那样的职工终究是极少数。  

有些人尽管会出考试成绩，但价值观念较弱；有些人价值观念不错，但业务水平一般。大部分人接近彼此之间，业务水平和价值观念都是在中等水平。  

管理人员应当采用如何的选择规范来评定职工呢？使我们看来马云爸爸是怎样做的。  

马云：“价值观念并不是可望而不可及的核心理念，价值观念必须考评，不考评，这种价值观念是没有用的。”  

2001年，为通用汽车公司服务项目了十五年的关明生添加阿里巴巴网，他协助阿里巴巴网打造出了一套与国际性对接的绩效考核管理管理体系，这确立了阿里巴巴网绩效考核管理的基本。阿里巴巴网效仿并加强了通用性对价值观念的青睐，选用了“魅力曲线图”规律及其根据这一规律的取代和奖励机制。阿里巴巴网把这个绩效考评规章制度起名叫“双轨绩效考评”。  

那麼，什么是“双轨绩效考评”？简易而言，说白了的“双轨绩效考评”就是以销售业绩和价值观念的2个层面开展考评，2个层面的考核标准各占50%，  

依据“双轨绩效考评”，阿里巴巴网把职工分成五大类，即“流浪狗”“狗”“小兔子”“大0牌明星”和“牛”。  

“小兔子”式职工：KPI没法改进“小兔子”式职工就是指与企业理念配对，但销售业绩不太好的职工。  

“流浪狗”式职工：违犯公司价值观“流浪狗”式职工与“小兔子”式职工反过来，她们是价值观念不太好但销售业绩好的职工。  

“老黄牛”式职工.处在正中间地区的便是“老黄牛”式职工。  

“大0牌明星”职工：销售业绩和价值观念都好“大0牌明星”职工，说白了，便是销售业绩好、价值观念也罢的职工。  

除开这四种职工，也有一种“狗”式职工，也就是销售业绩和价值观念也不合格的职工，针对那样的职工，没什么可过多阐释的，果断地辞退。  

之上便是阿里巴巴网应用“双轨绩效考评”对职工所做的区别及其解决，用一句话来小结便是：赏大0牌明星，杀白兔，流浪狗要示众。  

现如今，伴随着新生代员工踏入初入职场，愈来愈多的公司了解到，针对职工的点评，不可以仅局限性在销售业绩进行的状况，还必须考虑职工的价值观念，让她们可以真实融进企业，认同企业的文化艺术，真实变成企业的一员。因而，双轨绩效考评被愈来愈多的公司所运用。  

绩效考评是通向销售业绩和公司企业文化的第0一步，仅有把业绩考核和价值观念挂勾，才可以确立招什么样的人，用什么样的人，破格提拔什么样的人，辞退什么样的人。  

阿里巴巴网根据双轨绩效考评来保证既能作出有使用价值、有意思的事，又能铸就一个备受鼓舞的精英团队。  

即马云的责任感和理想会给公司一个方位，业绩考核管理体系里边一定要包括企业的责任感和理想。  

一个丰富的早上以往以后，下午助课老师们领着大伙儿一起去就餐  

填补完动能，中午二点大伙儿又按时发生在了班里。学生们分成每个工作组，排序学习培训，解答问题可为自己的团队大大加分，课程内容完毕后成绩第0一的同学们能够得到百橙的取得成功秘籍。  

王建与老师逐渐共享课程内容，也是浓浓的干货知识時间！  

什么叫大家必须的味儿？**的理想精英团队应该是以价值观念为基本的，是乐观豁达，不计较得与失，经得住磨练，苦中又甜，简易、对外开放、开心  

在其中的实质取决于：管理人员言传身教。由于你在闻味道，精英团队也在闻你的影子。你查验一种味道，精英团队便会让你一种味道，这一味儿便是你心里遵循的这份标准。大伙儿一定要依照标准做，而且这种标准一定要讲100遍，做100遍。  

怎样闻而知味？关键所在四个字：四诊法。望：看穿表层见实质，目光的互动；闻：体会，气质对吗；问：沟通交流，掌握状况；切：小中见大，直接了当，追根究底。  

不太好的精英团队：氛围压抑感、相互之间不吭声，讲话很轻，小肚鸡肠，老感觉自身吃大亏，许多虚话、套语，拼了命掩藏。好的精英团队：由于信心，因此对外开放。除开企业的一些发展战略商业秘密外，一切事儿都能够公布，只需要敢公布，就一定会****、公平。  

管理人员要逐步布置任务，越级掌握状况。当自身早已闻不上味儿时，就需要去照镜，让职工为自己照镜。当职工都不愿意去意见反馈难题的情况下，证实这一精英团队的难题早已情况严重了。  

怎样闻而调料？精英团队的味儿是渐渐地炖出去的，打造出敢讲真话、敢做错事的气氛。管理人员要言传身教，你要什么味儿，精英团队就让你一种味道。另外要走向世界，闻其他精英团队的味儿。你自己“闻”的好的物品，以10倍变大出来，会让精英团队获益许多。  

一0天的時间过的迅速一转眼就需要告一段落。第0一0天大家从沉稳到了解，一起教学相长，一起共享共同成长，百橙高校很高兴也很荣幸可以了解大家，希望未来不是梦，希望学习培训完课程内容，发展更强的公司！一起加油！