二、“玩法和运营”小程序直播虽然仅公测一周，但是不少品牌已经开始创新式发展，甚至在直播间也玩起了精细化运营。1.多家门店同时直播

在小程序直播中，品牌可以选择两种直播方式：以品牌为主体直播。以门店为主体直播。A. 预热之前可在门店的群、朋友圈可发布统一的直播信息，节省前期物料制作的成本；B. 直播中，了解会员的情况，服务到每个客户；C. 直播后，可统一复盘，合理对直播进行调整。2.公众号＋小程序直播：内容×内容，指数增

长前期预热，可以选择公众号统一推文，那么有两种情况，第二种更受人青睐些：1）公众号推文中直接插入小程序商城卡片，完成转化；2）公众号推文中插入小程序直播卡片，引导用户观看直播，在直播间完成转化。事实上，这并不难理解，在图文中插入小程序商城卡片，是内容到转化，而插入小程序直播卡片，是内容×内容到转化，

经过直播内容的二次推动，在直播期间带来的销售额增长，直播后还能产生同等甚至2倍的销售额。公众号图文＋直播的方式，对于小程序商城、线下门店、公众号三方都能拉动增长。3.直播也能精细化运营门店直播功能，小程序直播可以进行“多对多”，能针对不同的人群推送不同的直播场次，不同场次进不同的直播间来完成购买。在

直播前的预热中：对新品敏感型的客户，在公众号推文时主推的还是2020年春季新品，附带专属的直播间。直播时营销也不采用打折的形式，而是送优惠券，其实也相当于是7折销售，由于精细化的推送，在几个小时内新品测试就能够出结果。对于折扣敏感型的客户，公众号推文的商品是2019年秋冬的老品，甚至还有一部分是20

19年春夏的老品，在直播间以更低的折扣做播货和推送，从而清库存，进一步放大尾货的商品价值。除了品牌自己的公众号之外，也可以通过外部渠道拉动直播间的增长。如：选择门店当地