就可以换一个打火机。”朋友问：“不管是不是在他那里买的烟，都可以换吗？”他说：“是的！只是过了大年十五，就没得换了。”听到这些话，我朋友才恍然大悟，原来这家店是在用打火机来引流，这个思路太厉害了。我们平时发传单，通常情况下，一张宣传单的成本是2、3毛

而我在阿里巴巴上搜了一下，如果批发打火机的话价格才2毛左右，甚至更低，所以发传单还不如送打火机，而宣传单通常的归宿是垃圾桶，90%都是浪费，而打火机成功引流了才会送，转化率是百0分0之0百。这个案例中还提到了芙蓉王烟盒，这也是一个很妙的引流设置

这个烟盒原本没有什么价值，小卖部老板可能回收回去也不能干什么，也是当垃圾扔，但是给了消费者一个由头，让消费者先适当的付出，先收集烟盒，再转化，这种活动转化率是非常高的。过来小卖部换打火机的消费者，相信总会顺便买点什么走，就算是真有那种脸皮比较厚的

过来就只是兑换打火机的，相信也不会每次都这样，而且兑换打火机，和老板有语言上、表情上的接触，总会增加一些小卖部的口德，总有一0天会到店里来消费。02其实这个案例在非农村地区也非常有借鉴意义，说通俗点，以旧换新也是这个逻辑