一个摄影师如果拍艺术照的吧你醉少要拍到20个到30个，如果婚纱照醉少要拍到十几个。他是怎么操作免费的呢？当时我很惊奇，那时候在中国95年年底还没有什么人在搞免费，他设计一个技巧，也就是说你拍照我要收化妆费。艺术照我收38块钱化妆费，拍摄跟服装免费。拍多少张呢？一般根据每个顾客来定比如说拍个20张30张

顾客能拿多少照片呢？只能选6张照片，而且是不给底片的。如果是拍婚纱照结婚纪念照全家福等等收98块钱的化妆费，拍两套服装是免费的。给你拍照片也是拍个20张左右，送给顾客七寸照片6张，底片是不送的。公司通过免费拍照模式，短短的一年多时间。从三四个店发展到几十个店。我们在搞免费的时候赠送的是店里的一个产品

照片6张是不是，还有服装免费穿，这样价值就出来了，只收化妆费。因为化妆要粉扑啊粉底呀，化妆还要时间。来拍照的人总喜欢多拍些照片能够做成相册，但你没有底片所以逼着你买底片做相册。从后端去挣到钱。我们在给美容院做活动的时候通过礼品的转换率相当高的。基本上达到了95%，进店里以后我们推荐238套餐，顾客可以选择两个