第二步骤：确定对象的真正需求根据名单然后通过打、甚至串门等各种方式和你的朋友不断的拉近关系，同时确定对方是否存在两个需求点，一个需求点就是对方或者对方家里是否有这两种类型的人。
第二个需求点就是你找的这个朋友是否有想做点事情的需求。
这个时候不要谈行.业等等以免出现抵触心理，确定了需求就达到目的。
这个人有无需求和需求强烈与否，和你的成功率是成正比的。
反之一样。
第三步骤：邀约找到需求点后，马上和你的事业指导联系，告诉他关于你这个朋友的基本情况，咨询你的指导如何邀约。
同时和你的指导确定一下具体的方式方法。
如果真的找到需求点，而且关系拉的很近的时候，邀约很容易，很自然的。
一项天销网对上千名销售经理职级的问卷调查揭秘，邀约一定要简单明了。
邀约的形式不错，一分钟放。
典型的说法：“那次聊天我听你说醉近想干点什么事情
前几天我有个朋友说像你这种情况，干点事情还是挺简单的，有时间我们再详细聊”。
这是对危机感的人这样说。
对于事业型的：那天我们聊天，看你想干点事情。
赚点钱，正巧我这两天接触个朋友，他干个买卖，真不错，这两天他正好过来，有时间进一步聊聊，到时候你也可以直接跟他聊聊。
如果关系更近的，你就可以直截了当的说，我醉近干个事情很好，你过来了解一下，当然这种情况肯定是相对于邀约对象的思维观念很好，你和他的关系也非常的不一般，非常的信任你，或者你在他的心里有一定的地位。
一定注意能把人弄成喜欢或者感兴趣跟你通话，其实这已经是成功的第0一步。
因为我们的事业都非常好的。
只不过是人们没有好好的了解。
所以你通过各种各种方式方法与技巧，能让他们过来，对方只要弄明白，就会释然一切。
按照天销网针对19个行业销售精英的普查统计显露，在这个过程中不能有胆怯，心虚等等的心态