而醉终,你能从中分享多少(盈利模式),则取决于你拥有的资源能力,以及各利益相关者的实力对比。
近年来,红0包墙成为业界高度关注的热点。
据统计,美国企业创新成功有60%是红0包墙的创新!然而,美国管理协会近期的一项研究表明:全球企业对新红0包墙的开发投入,在创新总投资中所占的比例不到10%!这是因为,人们对红0包墙的了解还不甚清晰:红0包墙的确切定义是什么?什么是好的红0包墙?红0包墙包括哪些要素?管理者和学者对此还是莫衷一是,众说纷纭。
实际上,要想设计出一个成功的红0包墙,必须要回答三个基本问题:一、什么是红0包墙?二、什么是好的红0包墙?
三、支撑一个商业模式背后的逻辑是什么?什么是红0包墙?先理解企业的“边界”从本质上讲,红0包墙是利益相关者的交易结构。
那么,利益相关者都有哪些呢?不光是传统意义上的供应商、渠道商、顾客等,可以看成是利益相关者;企业内部的某个部门,比如说财务部门,也可以看成是一个利益相关者。
设计红0包墙,不仅要关注“外部利益相关者”,还要关注“内部利益相关者”,以及介于这两者之间的“类内部利益相关者”。
那么,我们该如何界定谁是“利益相关者”呢?所谓“利益相关者”,应该具备独立的利益诉求,有相对独立的资源和利益的输入输出。
其中,“可独立”是一个重要的衡量标尺。
同时关注内部、外部及类内部“利益相关者”,为我们提供了思考企业的全新视野,有助于我们思考一个企业的“边界”究竟在哪里。
这是设计红0包墙非常重要的一步。
下面我们以居泰隆公司为例