河南的一家生产化肥的公司，玩了一个非常吸引眼球的营销，那就是买化肥送飞机，这种无人机主要是减少人工，半机械化操作，一般来说都是应用在那种有几十亩或者几百亩土地那种老板的，或者是种果园的老板。
因为，这种老板种植的面积大，比如，喷农药，请一个员工要100多到200吧，一个人一0天能干10亩，你有几百亩的话，请几十个人一0天的开支就是接近一万块啊。
但是你用无人机的话，一分钟就可以干1亩，1天不到就帮你干完了。
关键是，你现在买化肥免费获得，你要不要？以后直接省掉人工费啊。
所以很多农场的人就会考虑在他们那里购买化肥，因为可以免费获得飞机啊。
对于花费厂家来说，通过这种活动吸引用户，可以省掉大量的推广费用，而且，你一下子买几万块的化肥，因为无人机是3万块左右，但是你全部一下提走所有的化肥?对于他们来说，即使送你无人机和化肥，其实中间还是有利润的，如果你不是一次性提走所有化肥，他们还可以获得一部分资金沉淀。
但是通过这种模式，他就几乎锁定了一个大客户，除了源源不断的销售化肥给他们，还可以对接很多的农药啊种子啊等产品。
所以，要吸引用户更多的是舍得分钱，给用户一个鱼饵，通过后端再赚回来
不要老想着干一票是一票，一票就想把用户榨干。
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除了肉眼可见的企业层面上去分析“利益相关者的交易结构”，还要到肉眼看不见的因层面上去研究“企业价值主张所构建的生态组合”。
利益相关者、交易结构只是外在表现
