凡是加了他们店长或者老板微0信的车主，才送这张6元免费洗车卡；第二，给到这些老板提成，每引流1位车主进入我们的洗车福利群，我们会给2元的奖励；第三，我也会准备一些这些店家可能会用到的小件物品，比如：塑料袋和打包盒给到做餐饮的，卖水果的等等。
我们店里的人员也在附近的停车场或者小区周边发放这个店外引流卡，醉后在开业前，我们发了近4000张店外引流卡，进群的车主有2600多人。
就这样我们的客源问题暂时解决了，下面需要解决的就是如何将引流进来的车主锁定。
第二步：塑造信任关于这一点

我们没有过多的去做什么，因为这些车主是因为这张6元洗车卡进到群里来的，其实大家都明白，就是图个便宜，到店里来洗车基本也没有什么太大的疑问，当然可能有一点就是关于我们店的环境，以及是否专业这些问题。
我们在群里互动了一点点，就是关于这两个问题，我们把店里面的环境，洗车师傅的用心，流程的标准，操作的专业这些东西发到群里，给大家做一些说明就好了。
实体店社群营销汽车美容第三步：到店成交前面我们通过优惠或者说便宜吸引人来了，就要针对这个情况设计开业的锁客政策，我们设计了3种类型的会员卡

第0一种：平安卡168元，洗车10次，含精洗1次，送京东售价218元高0档保温杯一个；第二种：吉祥卡419元，洗车30次，含精洗3次，送京东售价469元车载吸尘器一台；第三种：如意卡628元，洗车40次，含精洗4次，送京东售价658元酒一瓶或京东售价668元乳胶枕一个。
大家想一下，如果是你，看到这3张卡，是不是很有吸引力呢？你是否也想立即购买呢？大家仔细观察后会发现，我们做的这3张会员卡，从能够享受的权益上面看，是不是419元的吉祥卡更加有吸引力。
而168元的平安卡和628元的如意卡就显得吸引力没那么大

这其实是我们有意而为之，什么意思呢？就是我们在设计福利的时候，一定要有一个特别吸引人，让客户容易选择，绝0对不是设计的越多越好，让客户都不知道怎么选，每个人都有选择困难症，越多越不知道选哪个了。
政策设计好了，接下来就看我们开业活动如何了。
由于6元洗车的吸引力还是很大的，开业第0一0天（之前已经做过试业了，人员已经磨合好了）