我们来举个例子，假如你是一个做酒水的实体店老板，推出一个酒水的活动。
一瓶酒的成本我们假设是25一瓶，售价是100一瓶，如果你是打折做活动，比如说你是打五折，就是打五折出售，50一瓶，那你一瓶就是挣25。
如果不打折，而是活动期间买一送一，给顾客的感觉还是打五折，但是赚的是50。
这样做对比虽然对于消费者来说

都是一样的实惠，但是卖家来说意义就不一样。
这样给消费者的一个概念是，他带回家的是一瓶100元的酒，这瓶酒的价值一点都没有损失。
而打折不仅损失的是利润，还损失了消费者对产品的炫耀资本，因为打折之后带回的仅仅是一瓶50一瓶的酒。
同样的道理，如果您是做美容行业的，如果您要做活动，就不要动不动就打折

要想着如何在不损失自己服务价值的情况下，让顾客感觉占了你很大的便宜。
比如你针对本店一个卵巢保养的项目做活动，打个7折，打个5折一下子就会让用户觉得你的利润空间怎么这么大。
你不妨改变一下送一些相辅助的项目，比如臀部塑形的基础项目，在做活动的时候还可以挖掘用户的潜在需求。
醉重要的是原来的卵巢保养项目并不会“掉价”

客户还觉得自己白白又做了一个项目，让他感觉自己占了大便宜。
当然，在做活动的时候一定要把每一个项目的价格显著的标记出来，时刻提醒着顾客享受的是高价值的体验。
有不少实体店老板会反应，说经常会遇见做活动的时候，也是按照送礼品的模式走的，可是往往遇见一些顾客说“反正也是送礼品，礼品不要了，你给我变成打折，或者减免点钱”。

遇到这样的顾客怎么办？难道为了做这一单破了规则吗？这个时候千万记得不要答应他，该强硬的时候一定要坚定自己的原则，这个关系到你品牌的价值，不能糊弄。
宁可不做这一单，也不要减免价格，不然损失的是自己长远的利益。
做活动记着可不是贱卖，一定要有目的的去做活动