国外一家游泳池建设公司的老板用他自己的案例来，深刻地说明了这个道理，他说，每天都会有很多潜在的客户来咨询他，玻璃游泳池跟水泥游泳池到底有什么样的区别？针对客户提出的问题，他在自己的公司网站上也做了一个很详尽的解答，但是他并没有简单的像，有些人那样吹嘘自己的产品

有多么多么的好，而是客观地对水泥游泳池和玻璃游泳池，进行了一番客观的分析，比较了他们的各自的优点和不足。
在文章里，他甚至，直接说道，我自己的玻璃游泳池可能并不是醉适合你的，水泥游泳池或者是其他类型的游泳池才是客户醉佳的选择。
这样的文章表面上是拒绝的客户

但实际上也筛选了客户。
由于它能够客观地探讨，这两种类型游泳池的优点与不足，这种客观的态度，这种中立的立场，其实更容易获得潜在的消费者的信任。
别人对你不信任的时候，其实说什么也没有用。
正如有些段子里边所写的，你若相信，便可成交，你若不信啊！我给你讲

几车理论，你也不想听。
那么我们和潜在的客户，怎样进行沟通才能获取信任呢？尤其是在网上。
军哥给你这样的建议