培训对象:企业创始人或管理老、HR、销售人员课程背景  

'中供”是一支京属于阿里B2B公司的销售团队，也是一支马云醉高爱的销售铁军，从2000年诞生之时他们就开始奔定于东部沿海城巾的中小企业，推销  

一款价格数万的阿里巴巴会员产品，这为之后阿里巴巴的崛起打下了坚实的地基。
淘宝、支付宝、阿里云等今0天独霸一方的阿里品牌，在前期相当长的一段时间内  

，无论在人力还是资金上都与"中供"有蒂密不可分的联系。
那些年，"中供"究竞是一支怎样的销售团队，冀定了如今的阿里神话本课程将始大家揭秘"°中供"的  

"前世今生":"中供"的发展历程、文化建设以及团队打造等.  

课程收益  

1. 阿里巴巴”中供"铁军文化

2. 铁军的管理制度和销售技巧

3. 如何打造铁军团队  

   

课程大纲  

一、阿里巴巴的铁军文化(一）什么是”中供”  

1. 方向之惑:世纪之交的阿里巴巴危机

2. "中国供应商"的诞生和发展 

(二）什么是铁军文化  

1.阿里铁宰文化发展史:从游击队  

到正规宰2阿里铁宰文化的展现形式  

-学校文化”PK"文化-平队文化-统效文化  

3.铁宰文化在阿里巴巴的传承二、阿里铁军的销告管理(一〉客户开发  

1. 区域开发

2. 开发

3. 行业开发

4. 其它开发渠说  

(二）客户跟进

1.跟进的渠道  

⒉跟进时需耍注意的关镂点(三客户管狂  

1. 客户管廷的几个工具

2. 客户的分类  

3.不同类型  

客户的跟进计划