阿里巴巴集团涉及的领域分别是:8.野胞.小白兔。明星和牛。狗是招没有业绩也没有价值观的员工.要湾汰:野狗是招业绩好但没有价值观的明星,如果不能改变价值观也要清除没有业绩但价值观很好的员工是小白兔,公司要帮助他提高业努水平:业绩好价值观也好的是明量。

会得到更多的殴票期权和机会业绩一般价值观也一般的是牛,公司必须培养和提高他们。铁军对价值观的重规一度达到让人惊讶的程度，仅仅-句“你价值观不好”就足以辞退一名员工。铁军内有很多价值观“高压线”,一旦触碰必须离开。比如虚假球访客户记录虚假损硝

内部考试.对客户态度粗暴等。有-名阿里工号100多号的员工,因为虚假报磷了100多块,内部实名举报后被开除。铁军内还有团队不准婚外情的不成文规定，一旦发现，谁职位高先开除谁。价值观要落地考核,时不时销售们就会收到,要求背诵中供核心价值观。

其次是分享文化。销售团队醉容易出现的情况就是,经验丰富的老销售垄断了所有客户资源,新人无从下手。阿里铁军建立了很好的分享文化。-力面是道过制度流程,通过客户关系管理系统,把销售线索平均分始销售,通过过时回收,线索总数均等方式同时兼顾效率和公平,还有帅徒制.徒弟签单.师父收辅导费,通过这种方式.兼顾了新老销售的利益,也使得新销售能快連上手:另一方面.在团队内建立分享机制.不少团队每天晚上都会凑到一起分享,白天遇到什么类型的客户,怎样处理比较好。阿里的销售之间.建立起了老帮新、上级帮下级的文化