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阿里铁军到底是一支怎样的队伍？它的成功有哪些关键之处？为何马总说“没有滨江的体系，就不可能有淘宝、支0付0宝，不可能有阿里云”？  

企业想要做大做强，离不开一支具有战斗力的销售团队。销售铁军的打造和培养，既是一种体系、也是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。  

阿里铁军训练营为期三天！同学们被分为四个小组，就是四个铁军团队，将学习融入实践中，让同学们真真实实的感觉到阿里铁军的氛围，学习到阿里铁军的精神。  

听课、笔记、实战演练、干货分享、氛围打造。  

一、阿里铁军不难打造，只要你做到这些。  

每个人都是领导中的领导  

打造一支凝聚人心的团队的第三条法则是：每个人都是领导中的领导。它的本质是要发挥每个人在他所擅长领域里的领0导0者地位，让其他人成为他在这个领域的跟  

随者，从而培养其管理自信和领导他人的能力。  

这句话有以下两层含义。  

第0一，领0导需要看人所长，发现每个人不同的优势和天赋，并把他们放到合适的岗位上。管理大师彼得·德鲁克说过：“管理者重要的事情是既要让下属发挥个人  

优势，也要包容他的短板。”  

第二，在某处获得的领导地位和认同，会在另一处开花结果。在带阿里“中供铁军”时，我发现带销售团队重要的一件事就是让他们有自信，这份自信不一定源于业  

绩。一个人在某个领域获得的自信是会转移到其他领域的。所以，首先要让员工在某个领域获得自信。  

一个销售做得不好的人，有可能在设计或者团队建设上有天赋，让这些天赋得以发挥，就能帮助他建立自信，成为一个自信的人。发现员工的优势，并让他们把优势  

发挥出来，是对领0导0者的考验。  

二、企业如何才能打造一支高0效的销售团队？阿里巴巴参访游学——向阿里学习文化和绩效创新