并醉终做出购买决策，成交周期较长。第二类人群比较麻烦的地方在于，我们不清楚对方到底为何不需要我们的产品。是已经使用了别家?还是压根就根本用不着?如果你的人群号码是随处搜刮而来，那么后者的可能性较大;也有的号码的确很精0准，但遗憾的是，对方已经被抢先一步转化

处于决策周期之外。第三类人群属于可遇不可求。但这类人群对于产品服务的要求也是苛刻的，他们希望遇到可靠的产品和专0业的服务

机器人的话术需要体现这两点才能完成后期的转化。此类人群成交周期相对较短。通常情况下，无论我们面对哪种人群，我们的机器人话术都是一致的

也就是以不变应万变。对于那些没有兴趣的人，我们无需花费过多的精力迎合他们，所以机器人话术制作的出发点就是：从有需求、有兴趣的受众角度出发。我们假设所有的受众都是第三类人群