虽表面上还是让利了消费者50块，但按照酒的成本来计算，买一送一的形式反而只让利了25块，比起打5折而言还额外多赚了25块/瓶！经常打折，降价不但会影响利润产生影响，而且还进入了价格战，甚至直接影响到品牌在消费者心中的形象，更重要的是，降价容易，提价难。

打折降价的做法是很容易让消费者产生等到你打折以后我再去购买的期望！当然，这里我要声明，并不是打折降价不能用，我只能说，按照市场上通用的打折降价的方法确实不是醉好的选择。对于赠品怎么去选择，我这里有两个标准：标准一：与销售的产品相关、互补或是顾客有欲望想要得到的价值；

标准二：低成本高价值。这里提到了2个关键词，低成本与高价值，低成本不难理解，如果赠品的成本太高，则会影响利润的空间，而高价值是醉关键，醉重要的，你送的东西一定对顾客也是有价值的，而且顾客能感觉到你这个东西有价值。因为顾客只会对自己有价值的东西感兴趣

所以呢，除了赠送有价值的赠品以外，还要特地的塑造赠品的价值发挥更大的威力至于具体如何设计，在后面的我会详细讲到：我将赠品划分成了三种形式