肯定就会想了解一下活动详情，然后工作人员说：“这里挂了很多红包，你可以扯一个下来，具体赠送哪个礼品，就要看你的手气了。这里有200元一台的理疗仪、有100多元的电饭锅、还有很多小件礼品组合，另外还有分期领奖。”“具体赠送哪个礼品，就要看你的运气了”，这句话设计的非常巧妙

就算顾客抽到的是分期礼品，他也不会怪任何人，因为前面已经说了“要看你的手气”。此时顾客就会想：“活动只有这两天，礼品还不少，机会难得，反正今后也要买日化用品。”于是就充值了168元。然后扯下红包，结果中了10张分期领奖。奖票的第张一是：今0天就可以免费领走个LED床头打。

第二张是：下个月可以领取两盒牙膏，并且还可以免费做一次面部护理……首先送了一个LED床头灯，让顾客领取了一份礼品。第二个礼品是下个月领取两盒牙膏，这样不仅锁定了消费者下个月的回头，还顺利导入到了后端的销售。如果第二次只送次面部护理，可能很多顾客都不会过来领取。

但是赠送两盒20多元的牙膏，就能吸引他们过来。等到下个月领牙膏的时候，就可以趁着面部护理的时间，销售后端产品。当然，后面还设计了很多后端环节，这里就不一一讲解了。通过这种方式，至少有60%的顾客，无法抗拒的充值168元。如果现场把稀缺性