我们的总计通话时长约为2444小时51分钟，但平均的通话时长约只有21秒。
也就是说，绝大多数的机器人，只有21秒的存活时间，如果你的话术在21秒内无法引起对方的兴趣，这通就是失败的。
我们将其称之为“生死21秒”。
这个数据不得不让我们痛苦的思考，怎样的话术才可以在这么短的时间内抓住对方的需求和兴趣。
需求，

和兴趣。
但后来我们慢慢发现，需求这东西，实际上和机器人的话术无关，目标受众有没有需求，实际上是先于机器人话术的存在。
也就是说，对方有没有需求，在我们打过去之前基本就已经定了。
所以，在讨论机器人的话术之前，我们需要先考虑机器人的受众。
我们可以将机器人的营销人群简单的分为3类：1）有需求

，但没兴趣2）没需求，也没兴趣3）有需求，也有兴趣很显然，1和3类人群是我们的醉爱，2是我们不想面对、但不得不大量面对的群体。
我们一个一个来看。
1类人群尤其考验机器人的话术水准，因为对方是有需求的，但并不着急决策。
对于这类人，机器人的首要目的就是挖掘对方的大致需求和初步意向，之后交给人工来培

育线索意向，这类业务一般是2B业务居多，对方往往需要多考察几家不同的产品和解决方案，并醉终做出购买决策，成交周期较长。

2类人群比较麻烦的地方在于，我们不清楚对方到底为何不需要我们的产品。
是已经使用了别家？还是压根就根本用不着？如果你的人群号码是随处搜刮而来，那么后者的可能性较大；也有的号码的确很精0准

，但遗憾的是，对方已经被抢先一步转化，处于决策周期之外。
3类人群属于可遇不可求。
但这类人群对于产品服务的要求也是苛刻的，他们希望遇到可靠的产品和专业的服务，机器人的话术需要体现这两点才能完成后期的转化。
此类人群成交周期相对较短。
通常情况下，无论我们面对哪种人群，我们的机器人话术都是一致的，也

就是以不变应万变。
对于那些没有兴趣的人，我们无需花费过多的精力迎合他们，所以机器人话术制作的出发点就是：从有需求、有兴趣的受众角度出发。
我们假设所有的受众都是3类人群，这有助于我们思考如何制作话术。
一套基本的机器人话术通常包含以下几个环节：1）开场白：简单的介绍业务（需求），并询问对方是否感

兴趣（兴趣）2）介绍：详细的介绍业务，解读产品价值，并确认对方的兴趣3）挽回：在对方没有表示需要、也没有表现出兴趣的情况下，我们进行苦口婆心的说服，试图找回场子