所以介绍环节的关键在于：说重点！再次以我们的悦听电销电销为例，我们发现，绝大多数的客户根本不知道机器人是0什么，因此我们的电销话术中花了相当的

篇幅介绍机器人的功能和价值，即机器人能做什么，又能为你带来什么，具体话术如下：嗯，我们这个智能机器人呢，它可以代替咱们销售人员做前期第0一通的开发和筛选，帮助咱们

销售提升工作效率和业绩的，那不管是产品销售还是活动邀约都可以用，您解一下吧？？这个话术的设计对于机器人的醉终营销效果有醉直接的关系，因为一你需要说清楚你们做什么，二你需要传递出

你们产品让人眼前一亮的地方，也就是我们常说的“ahamoment”（惊艳时刻）。做到这两点，进入权利反转；做不到，卒。在业务介绍的环节，核心点就是干脆利落的说清楚自己是干啥的，以及你们不一样

的地方。如果你是做贷0款的，那就说明你们放款快、额度高；如果你们是做教育的，那就强调可试听、能退款；如果是跟我们一样做营销的，那么就尽可能的展示营销效果。但值得注意的是，即便对方耐心

的听完了你的业务介绍