阿里游学背后产业链

BaiCheng  

每个人都是领导中的领导  

打造一支凝聚人心的团队的第三条法则是：每个人都是领导中的领导。它的本质是要发挥每个人在他所擅长领域里的地位，让其他人成为他在这个领域的跟随者，从  

而培养其管理自信和领导他人的能力。  

这句话有以下两层含义。  

，需要看人所长，发现每个人不同的优势和天赋，并把他们放到合适的岗位上。管理大师彼得·德鲁克说过：“管理者重要的事情是既要让下属发挥个人优势，也要  

包容他的短板。”  

第二，在某处获得的领导地位和认同，会在另一处开花结果。在带阿里“中供铁军”时，我发现带销售团队重要的一件事就是让他们有自信，这份自信不一定源于业  

绩。一个人在某个领域获得的自信是会转移到其他领域的。所以，首先要让员工在某个领域获得自信。  

一个销售做得不好的人，有可能在设计或者团队建设上有天赋，让这些天赋得以发挥，就能帮助他建立自信，成为一个自信的人。发现员工的优势，并让他们把优势  

发挥出来，是对的考验。  

二、企业如何才能打造一支高效的销售团队？  

打造一支高效的销售团队有三大要素：  

人。首先应该清晰客户经营团队的画像和标准化，并通过训练培育和日常管理打磨销售团队。